“本次加油110.68升，金额554.50元，欢迎您下次光临！”随着加油机清脆的交易播报，中海油珠海新能源有限公司金鼎那州加油加气站（以下简称金鼎那州站）完成了为珠海高新发展有限公司（以下简称珠海高发）自有环卫车辆的第一笔加注，与此同时金鼎那州站的零管系统将该车辆的车牌信息、交易数据第一时间通过系统间数据接口传递给珠海高发的车辆管理系统，标志着海油零管系统互联网营销平台，针对大型优质车队客户制定“一企一策”开发市场的营销模式获得初步成功。 海油零管系统自2016年上线以来，始终围绕为基层站点服务的理念，以业务为抓手，不断完善系统功能，拓展版本功能升级。随着2019年零管系统互联网营销平台的上线运行，进一步提升了各基层单位站点销量。为应对低油价下严峻的市场环境，金鼎那州站利用零管系统互联网营销平台提供的各种功能，开展了多种加注返券、积分换礼等活动，累计吸引会员3500名，平均每天提升1吨左右销量。但是，零散客户对站点销量的提升贡献有限，锁定稳定的大型优质客户才是最理想的选择。 通过对市场潜在客户摸排，金鼎那州站站长黄辉将珠海高发公司锁定为市场开发重点。珠海高发是珠海市高新区管委会出资成立的国有独资企业，下设6家子公司，现有车辆400多辆，其中环卫重型车180多辆。2018年至2019年，两年间黄辉多次拜访珠海高发，结合互联网营销平台提供的机构客户管理功能先后制定了3份加油专属服务方案，并在2020年疫情期间利用电话、视频会议等形式持续沟通，终于在2020年5月以最佳营销方案中标。但珠海高发在合同签署前提出了前置条件，珠海高发属于国资背景公司，对于车辆及用油管理极其严格，自行开发了车辆管理系统。为保证加油车辆的过程合规，珠海高发提出所属车辆在金鼎那州站加油后的交易数据要在第一时间通过站点海油零管系统数据接口传递至珠海高发车辆管理系统进行记录和确认，若此功能无法实现则拒绝签署合作协议。 海油统一的零管系统从未针对单一客户进行过系统功能二次开发，如果无法能否实现两个系统间交易数据集成，前期的所有付出和努力都将付诸东流，也会给当地的市场带来负面影响。 集团公司itc通过气电集团交通新能源事业部了解到业务需求后，立即协调组织集团公司itc相关人员、珠海新能源、海油零管互联网营销项目组、珠海高发召开专题会议，成立专项工作组。集团公司itc相关领导要求海油零管互联网营销项目组优先排期，积极对接。专项工作组召开多次技术协调会，对接数据接口结构和定义，经过近一个半月的开发和测试环境调试，终于在2020年6月12日完成系统集成。数据传输功能的实现，促成珠海高发与珠海新能源顺利签署合作协议。 根据珠海高发合作计划，合作前两年将为金鼎那州站带来共500万左右销售额，两年后将达到每年500万以上的营业额。此次系统功能开发，是海油零管系统拥抱互联网营销，利用信息系统优势，助力一线销售企业斩获销售大单的成功典范。 |
